公開文章

你的問題在這個超級大缺工的時代，要用符合這個時代的解法。首先換別的工作也有風險在，當然換公司薪水應該會相對提高，但是換過去的公司也可能更缺工，如果薪水比現在高20%，但是工作量多個50%甚至100%，相信你也會覺得早知道就不跳槽了對吧?

而且從你信中的敘述來看，你們公司因為還在招聘目前也是有人力缺口(是的，回信使者必須從少少的來信資訊推斷出來信者面臨的各種狀況)。所以如果不加你薪水而讓你離職，找新的人薪資跟訓練成本更高，更不划算。

我小時候是台灣錢淹腳目，大家都不工作白天炒股市的年代。結果現在比當年更扯，台灣錢比當年更多，股市更瘋狂、民眾更不願意工作，餐飲服務業職缺額超過百萬，連高普考公務員都少掉一半人報考。不趁這個時候去談加薪哪有再更好的機會?

而且就算不順利，也收獲了跟老闆談判的經驗，對你的職涯發展未來面試、跟大客戶談判都有很大幫助。

以下列出如何跟老闆談加薪的心法:

1.時間以周三、週四下午為佳。一般來說，周一與周二是公司最忙碌的日子，開會或是業務推動壓力比較大，不適合你去找他談加薪。另外，週五卻會瀰漫著等待放假的氣氛，而且週五通常老闆無法當天做出是否加薪的決策，他必須帶著這個問題度過周末也不適合。下午也會比上午容易談事情，所以選擇周三、周四的下午。

2.要先跟老闆約好不要直接衝進去。如果你直接殺進去跟老闆談，因為他沒有準備你會發現一件尷尬的事情，老闆必須找出你的薪資結構才知道你的薪水是多少。是的，老闆根本不知道你領多少錢。我知道你會很生氣，可是老闆腦袋裝的是公司如何生死存亡，他不會發現你比同事少幾千元薪水的。

3.談加薪就只談加薪，不要掛一堆公事。有的人是一定要說好幾件公事，最後才來一句老闆我希望你幫我加薪，旁人看起來好像是順便的。避免這種情況，直接發mail給老闆約時間並且破題，希望聊自己的薪水。

4.要談加多少額度呢?你的薪資是30k，但是勞健保公司負擔約5K，所以你的真實成本是35K。你的新進同事薪水是36K，但是勞健保成本約6K所以真實成本是42k。一般來說提出加薪10%或15%加薪都合理，最多不會超過20%薪資。但是以你的情況新進員工待遇比你好20%，所以也可以先不開口等待公司主動評估，有問再提出10%或15%。需要給自己設定下限，加薪低於多少就不幹了的情況，這取決於你自己。

5.嚴禁拿別人薪水說事。一般來說公司內的同事都是秘薪制，所以你可能遇到的最大坑就是談加薪的時候，把新進同事的36k掛在嘴邊，老闆聽到的話如此就很容易破局。絕對禁止討論別人的薪水，自己加薪前後的薪資情況也禁止跟同事閒聊。談加薪不難，但是洩漏薪資資訊可能會給自己帶來嚴重的後果。

6.當然也不要威脅老闆。說甚麼別的公司已經給你多少薪資的offer。業界通常不大，如果你的老闆聽到你已經有下家了，也認識對方公司的老闆，打一通電話過去把事情攪臭你也不划算。

7.不要哭窮。要加薪的理由以你能勝任這份工作你值這麼多錢是最重要的，哭窮沒有用。

8.排練出老闆可能提出的各種問題，並且找出洽當的應對方式。需要練習，練習以後緊張感可以緩解，這是成長的好機會。

最後，現代很多人主張上班好同事、下班不認識，盡可能撇開跟自己無關的事情或工作，主打一個自己的生活嚴禁讓工作打擾，我是相當不認同的。以加薪這件事情來說，如果你平常跟人事部門的員工處的不錯，那你就有機會得知公司是否仍然業務在擴張需要招聘，或是公司業務下滑直接遇缺不補，這對你的加薪之路有很大的影響。多做一點工作份外的事情，跟不同的人熟一些，能讓你對公司有更多的主控感，會給自己的生活帶來更多的滿足。而不是我不滿某件事情，永遠只剩離職這條路能走這麼窄的選擇。

去吧，希望能再收到信聽到你成功說服老闆加薪了，祝福你。